铝合金门窗加盟店运营6要素,一定要掌握好


发布时间:2020年10月30日




很多朋友都说铝合金门窗加盟店不好做,租金、人工上涨,建材业又不景气,要盈利显得十分艰难。专业的铝合金门窗生产商认为,行业前景还是大的,不少加盟商依然做出了千万级别的成绩,很多门店其实是方法用不对。

铝合金门窗加盟

为了解决部分铝合金门窗加盟商朋友的忧虑,新豪森门窗来为大家讲解一下如何提高门店的业绩:

一、商品力很重要。这个其实就是要看你加盟的铝合金门窗品牌了,如果你加盟前没有考察,上架才发现代理的铝合金门窗产品款式老土、质量不好,那就相当扎心了。加盟前一定要考察企业设计生产出来的产品款式、性能、颜色、材料等能否适应市场消费者的需求,消费者对产品的接受度如何。

二、演说力。说白了就是铝合金门窗加盟店的店面陈列,门店的空间有限,能否利用有限的空间充分表达产品的特色,时尚潮流,让消费者从你的店前经过,就有种被吸引的感觉,冲到店内,有想购物的冲动。

运营的六要素门窗代理门店一定要掌握

三、销售力。铝合金门窗加盟店的导购人员会做生意吗?他们在接待顾客时能做到随机应变吗?她们终端说服技巧如何?成交率高吗?这些体现在终端就是影响门店的业绩重要因素。我从服务过一家服装企业,他有一个门店有5名导购人员,其中一个导购的业绩占全店业绩的35-40%,也就是说她一个人就做了3个人的活;老板问怎样才能提高单店的营业额,我就说若想提高单店业绩很简单,只要让其他几名导购人员的业绩跟这位优秀的导购业绩一样,那么你门店的业绩就可能提高好几倍。试想,是不是这样呢,不是门店没客流量,而是终端人员的说服力不购。

四、服务力。有人说三流的铝合金门窗加盟店卖价格,二流的门店卖产品本身,一流门店卖的是服务。现在商品极其过剩的时代,产品同质化比较严重,单从商品的本身出发去提高业绩是不可能的(除非你是在损失毛利的情况下),只有服务是不能复制的,这也是门店进行差异化营销一种手段,要让顾客进入门店不是在购买商品本身,而是要寻找愉快的心情。

六、管理力。以上几点,铝合金门窗加盟店能贯彻执行吗?靠什么来保障每个人都按企业制定的标准化来完成,等等这些都要靠管理来保障完成。另外还有门店业绩提升了,但毛利却减少了,门店的商品管理等也必须依靠管理保驾护航。


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