铝合金门窗行业三大销售渠道利弊解析


发布时间:2020年10月21日




铝合金门窗行业常见的几个销售渠道分别是:综合性建材卖场、传统专卖店、工程项目,这几个渠道各有什么利弊呢?新豪森门窗来和大家分析一下。

铝合金门窗品牌

1、综合建材卖场

优点:

(1)综合性卖场,铝合金门窗类产品地理位置优越,例如国际性品牌多居于一楼等显眼位置;综合性卖场拥有先进的管理理念,物流、销售设备和技术;

(2)拥有可靠的标识系统和单品管理和跟踪系统,铝合金门窗类产品类型完善,综合性家居卖场,可借助其他品牌辐射作用,带动铝合金门窗产品销售;

(3)卖场经营优质、环保、节能、安全建材产品。

弊端:

(1)天天低价,天天不低价

铝合金门窗建材超市的大部分供应商是代理商,决定了价格话语权在代理商手中,代理商的经营手段千差万别,决定了商品的价格的混乱。

(2)统一促销,促销不统一

建材卖场吸引顾客的常用的策略就是促销,由于商品供应的渠道不同,毛利率不同,很难作到区域商品的统一促销模式。

(3)统一服务,服务不统一

由于缺乏专业的售后服务人员,很多商品的售后服务要依靠当地的代理商,难以执行规范的服务行为,甚至发生在顾客家中贬低超市的现象。

(4)统一营销,统一难执行

由于建材卖场的商品和店中店、路边店的商品品牌的同一性,建材超市不还价,其他业态可以讲价,同一品牌两种铝合金门窗产品价格,消费者很难感到价格优势。

2、传统店面

优点:

(1)成交收入。铝合金门窗店面的好处就是在以开店,只要你选择的店铺地址不错,那么马上就会有人入店,讲究口碑营销。

(2)双方交流。在开铝合金门窗店面的时候,和顾客交流就是面对面,什么问题都可以当场马上处理,客户可以看见店铺的状态。

(3)铝合金门窗质量和后期维修服务有保重。

弊端:

未来不仅仅是铝合金门窗,甚至整个建材行业渠道变化发展趋势;会朝着销售终端大型化体验化、连锁化。

现状:终端“硬件”竞争如位置、面积、装修等的竞争已经非常激烈,达到了白热化。但流通品牌的经营意识仍然非常薄弱,连锁化程度低,“软件‘如人员素质、导购服务水平、店家的经营管理水平、品牌传播与市场推广的水平等方面参差不齐。

铝合金门窗行业三大销售渠道利弊大解析

3、工程直销

优点:

国际性铝合金门窗品牌常常采取策略,作为新进入的品牌,品牌既缺乏市场知名度也缺少客户资源,那么该如何打开中高档酒店工程市场呢?

中国国内中高档酒店工程采购一般会采取工程招投标的方式,即由厂家竞标,采购方定标,有时较大的工程采购项目还需要酒店上级部门的批准。在中高档酒店工程的竞标中,一般起决定作用的人有酒店主管采购的老总、酒店或装修公司采购部门主管、装修设计师等。在工程竞标过程中,除工程报价外,产品功能、售后服务、行业品牌也是影响工程最后中标的重要因素。

弊端:

大多数工程建材企业有过多的短期行为。首先,为了在短期内扩大销量,不惜付出巨大代价,动用庞大的社会关系,甚至采取一些不正当竞争的手段为自己的产品寻找东家,对竞争对手往往采取抵毁政策,而对自己的产品随意夸张扩大,刻意隐瞒其缺点。

大多数工程建材企业热衷于高额的利润,从现代企业经营理念来看,这是一种不成熟的表现,高额的利润必将引来众多竞争对手的加入,导致恶性竞争。


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