实力差异之下,铝合金门窗企业如何提高招商效果


发布时间:2020年7月1日




铝合金门窗行业发展迅猛,很多铝合金门窗品牌仿佛雨后春笋般涌现出来,上、中、下游都在挤代理商这样的中间环节。发展速度和实力各自都有差异的铝合金门窗企业,要如何提高招商效果,把握住招商大局呢?

铝合金门窗

要则一、只要措施要实行:

1.练好企业的内功,招商不会太难。

2.搜集好信息,搜寻意向客户,聚焦好目标客户,了解市场,了解客户,有针对性的开发目标客户。

3.帮助用户将经销商手里的货卖出去,扶助经销商开发新的市场。

4.在一个地区打造样板市场给潜在经销商看,表明自己的铝合金门窗产品有市场,公司有操盘能力。

根据企业情况“量体裁衣”:

1.明星大品牌要按图索骥,展现什么样的实力,就会吸引来什么样的经销商。也要注意一些被传统选择方式遗漏掉的代理商,他们往往有着不错的发展潜力。

2.稳健型铝合金门窗企业以挖竞争品牌墙角为主,兼顾寻找缺少经验,但是拥有资金和一定关系背景的经销商。

3.中小弱势铝合金门窗品牌招商要主动拓展网络(获取信息多渠道),找的是两厢情愿、一拍即合的合适的客户,客户态度是关键。

要则二、讲究方式方法:

1.铝合金门窗企业可以通过参加大型展会来宣传自己的品牌。

2.铝合金门窗企业可以在招商中引入第三方平台,将传统方式与媒体宣传结合起来,通过媒体组织招商。

3.铝合金门窗企业先期在找代理的时候一定对代理商的条件做到认真审核,不不能只凭代理商的意愿行事。没有质量的代理商往往使铝合金门窗企业的招商陷入两难境地。

4.不能按照销售人员的主观判断来调整招商政策,实地的调查更具可靠性

根据行业现状“因地制宜”:

1.稳健投资型铝合金门窗企业可以各个城市召开招商会:邀约一个城市以及周边城市的客户在一起,做一场招商会。

2.弱势小品牌,在公司硬件不是很好的情况下,还是在软件方面进行突破,在管理和服务方面,建立一个平稳快捷的服务平台。

3.一线铝合金门窗品牌,需在产品的创新、研发能力以及对消费者使用习惯的研究上做足功夫,不断优化品牌的形象,提升品牌价值,力争成为行业领头羊。

当前铝合金门窗市场环境风起云涌,招商就像是众多企业从一个小碗里面抢饭吃,所以竞争更加激烈。针对招商,企业需要花更多精力进行周密的安排与策划、活学活用,只有在这样的新形势下,开拓良好的平台,才能为企业搏得更大的利润空间,为消费者提供更高层次服务。


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