铝合金门窗市场竞争激烈,品牌企业“情报”功夫要到家


发布时间:2019年12月2日




兵法有云,知己知彼,方能百战不殆。抢夺市场就是一场兵不血刃的战争,激烈程度并不亚于真正的战场,铝合金门窗企业如果想要赢得一席之地,甚至有更大的发展,就必须先摸清探透市场情况以及竞争对手的情况。有了大量的情报,铝合金门窗企业再做好分析汇总,然后制定相应的对策攻克逐个难关。

铝合金门窗

第一,需要考虑铝合金门窗行业的发展情况,推出新品之前也是先调查好市场情况和竞争对手情况,由此可以确定该产品的市场总体容量大小。

第二,就是对铝合金门窗市场的结构进行分析。主要考虑门窗市场不同维度的细分,如从门窗的角度以价格、功能、材质、品质等区分,或者以门窗消费者角度划分的年龄、消费能力、职业、性别等,更加具象地分析不同细分市场的需求特点,影响最终细分市场的覆盖选定、产品设计要素、价格、表现形式、推广手段等。

第三,铝合金门窗企业需要分析产品相关市场的区域特点,比如产品在各区域的容量、竞争情况、各区域的接受程度、文化特点等情况。在了解门窗区域市场特点后,最终对产品的设计要素,渠道设定、覆盖区域、推广等多方面产生影响。

第四,分析铝合金门窗不同细分市场所处的生命周期。不同的生命周期会影响门窗产品进入市场的节奏、推广方式、营销方式、产品的研发周期等因素,门窗企业要采取的策略也有所不同。

第五,分析不同细分市场里面,铝合金门窗产品的竞争状态、集中度、竞争手段,比如不同市场的各产品的销售情况、各细分市场的市场份额占有情况等等,竞争导向是成本领先还是差异化等因素,再根据这些因素去决定研发怎么样的新产品,以及决定新产品的定价和运营方式。

铝合金门窗企业的“情报”工作可从以上五个方向进行,了解到产品朝着哪个方向研发会对自己产生助力,才更容易一举拿下目标市场。


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